世纪佳缘首日破发：每句话都收钱的媒婆

　　免费看对方个人资料只是开始，到收到别人信件想打开看时就需要“邮票”了。一张邮票2元，每张还有时间限期。近年随着它上市前对赢利的要求，收费项目越来越多，层出不穷，“只是刚对上眼，还未有进一步了解，就需要给钱了。看邮件要付费、聊天要付费，有的甚至看对方的个人资料都要付费”。用户张小姐提出质疑，网站生存需要收费这可理解，但双方连话都未说上就要付费，显得不合理。用户马先生更是质疑世纪佳缘到底是不是合格的媒婆，他注册两年花了三百多元，每次上线遇到的都是“机器人”，真人MM一个也没交到。

　　近日，在新一轮的上市热潮中，除了人人网外，国内在线婚恋网站世纪佳缘亦成为了业界关注的焦点。按照计划，世纪佳缘将于5月11日晚赴纳斯达克上市，融资1亿美元。

　　尽管世纪佳缘将成为在纳斯达克上市的国内首家婚恋网站，但众多业内人士表示面对当下众多如雨后春笋般出现的免费交友与SNS等网站的激烈竞争，其主要面向会员收费的盈利模式至今仍有待进一步探究。事实上，在北美现在最大的交友网站是免费交友网plentyoffish，而不是收费交友网站match，而中国的免费交友网站也正日益壮大。

　　中国婚恋交友网站两大瓶颈

　　据艾瑞统计，中国18岁以上单身网民从2007年8000万人增长至2010年1.56亿人，预期到2015年这一数字将增长至1.95亿人。伴随单身网民的快速增长，婚恋需求同时从线下开始向线上转移，促使了婚恋网站的发展，尽管发展前景乐观，但目前中国的婚恋网站仍然广泛还处于烧钱赚人气、缺少有效盈利模式的阶段。目前，中国婚恋网站的盈利模式主要包括以下几种：一是收取会员费用，二是无线增值服务，其次分别则是线下活动与网络广告。需要一提的是，由于婚恋网站用户付费意愿、付费转化率(5%左右)并不高，同时不少用户在交友期间频繁登陆，但在交友成功后迅速离开，也是困扰收费婚恋交友网站的问题。对于尚处在发展阶段的中国网络交友市场，如何解决培育用户付费的应用习惯，增添用户“黏性”是各交友网站考虑重点。

　　收费才能交友 人均每月花费20元

　　以世纪佳缘为例，尽管注册成为该网站会员无需缴交任何费用，只要填写个人资料上传照片就可完成。不过，免费加入，免费看对方个人资料只是开始，到收到别人信件想打开看时就需要“邮票”了。这里所说的“邮票”是该网站推出的虚拟货币，一张邮票2元，每张还有时间限期。“一般来说平均一个用户每个月至少需要花费20元以上才能结识到同样单身的好友。”曾加入多个婚恋交友网站的张小姐表示，近年婚恋交友网站收费项目越来越多，层出不穷，“只是刚对上眼，还未有进一步了解，就需要给钱了。看邮件要付费、聊天要付费，有的甚至看对方的个人资料都要付费”。据了解，还有部分婚恋网站一注册就要收费，费用竟高达上百元，“百元的会员费只是基本费用，不包括其他服务”。张小姐提出质疑，这些婚恋交友网站生存需要收费这可理解，但双方连话都未说上就要付费，显得不合理。

　　免费才是交友市场的未来

　　事实上，国外的交友网站发展模式或许值得我们借鉴。在北美，现在最大的交友网站是免费交友网plentyoffish，而不是收费交友网站match。 而在欧洲的年轻人群体中大行其道的也是免费交友网站Badoo，而不是收费网站Meetic。随着中国婚恋交友市场的火热，在中国，一些免费网络婚恋交友网站正日益壮大，这些网站的出现往往以轻松交友为前提，如此低门槛、高效率的优势迅速笼络众多80、90后。

　　以淘男网为例，其平台融合了开心网、人人网这样的朋友搭建平台，也融合了婚恋交友网站为大众结交异性朋友的功能，仅用一年的时间就发展成为中国最大的免费交友网站。截止到2011年3月，淘男网已有注册会员500万。这个网站被许多80后、90后网民形象地称为“男人超市”，在这里，男人被贴上标签，像超市里的商品一样，“摆”在货架上等待女性网友的挑选，独特的交友模式也颇有点游戏趣味。

　　值得一提的是，该网站所有的会员交流服务均为免费。据淘男网负责人表示，交友网站“在线服务”的弊端在于需要不断大量挖掘新的付费用户数，但这个数字是相对有限的，只有不断反复挖掘用户的需求，周而复始地让网站获取价值，才是长久之计。而不面向用户收费并不意味着没有盈利模式，其首款互动游戏“明星梦工厂”，上线2个小时内试玩用户即达到2000余人，活跃用户上千人，将开放平台纳入更多合作伙伴共同盈利。